BNPL(Buy Now Pay Later) 마켓을 지금 당장 활용하는 방법

BNPL(Buy Now Pay LAter) 마켓을 지금 당장 활용하는 방법

BNPL 시장이 그 어느 떄보다 뜨겁다.

주요 소매업체의 웹사이트에 강력한 존재감을 드러내고 있으며, 소비자의 이해도가 높아짐에 따라, BNPL은 세계 최고의 은행, 대출기관 및 신용카드 제공업체로부터 점점 더 많은 관심을 받고 있다.

이 개념은 거의 100년이 넘었지만, 포레스터는 2017년부터 이 후불 결제 옵션의 "재출현"을 추적해 왔다.

현재 시장은 대부분 Affirm, Afterpay, Klarna 및 Zip과 같은 몇몇 주요 BNPL 제공업체에 의해 주도되고 있다.

그러나 둔화의 조짐이 없다면, 은행들은 이 빠르게 성장하는 시장을 무시할 수 없을 것이다.

은행에서 BNPL을 활용할 수 있는 방법을 이해하는데 도움을 주기 위해, 니콜 무르지아와 나는 최근 "BNPL의 기회"라는 보고서를 발표했다.

다음은 해당 보고서의 주요 내용이다.

BNPL 사용은 소비자 그룹 전반에 걸쳐 증가하고 있다.

2019년 이후 미국에서 BNPL 사용이 3배 이상 증가했다.

BNPL의 채택자는 밀레니얼과 Z세대가 대다수를 차지하는 경향이 있지만, 모든 연령대의 사용자를 내포한다.

또한 일부 가정과 달리 BNPL은 모든 소득 분위에 걸쳐 거의 균등하게 사용되며, "보통" 또는 "나쁨"의 신용 점수를 가진 사람들에게 더 매력적인 경향이 있다.

오늘날 가장 일반적인 세 가지 BNPL 비즈니스 모델에는 각각 장단점이 있다.

우리는 세 가지 가장 일반적인 B2C BNPL 비즈니스 모델을 확인했다.

첫째는 가맹점 통합, 둘째는 신용카드 추가기능, 세번째는 가상카드 이다.

일부 회사는 이러한 비즈니스 모델 중 하나 이상을 운영 중이다.

각 모델에는 고유한 장단점이 있다.

예를 들어, 가맹점 통합 BNPL 솔루션은 쇼핑 과정 전반에 걸쳐 소매업체 사이트에 원활화하게 통합되어, 높은 소비자 인지도를 유도한다.

그러나 브랜드 인지도를 높이는 데는 많은 비용이 들며, 규모에 따라 판매자와의 관계가 필요하다.

신용카드 BNPL 추가 솔루션은 기존 브랜드 및 기존 카드소지자 기반과 함께 제공될 수 있지만, 결제 통합 과정이 부족하면, 쇼핑객이 가장 먼저 사용할 대안으로 생각하지 않을 수 있다.

몇 가지 요소가 BNPL 시장의 미래를 형성할 것이다.

BNPL은 금융 서비스 산업에서 엄청나게 인기 있는 그리고 논란의 여지가 있는 주제이다.

앞으로 몇 년 안에 이러한 지불 유형의 소비자를 보호하는 법률과 규정이 전 세계적으로 나타날 것으로 예상한다.

호주, 스웨덴, 영국, 미국 등 국가들이 규제에 나섰고, 바클레이즈, 캐피털원 등 은행들까지 나서고 있다.

BNPL은 신용 분석을 적게하기 때문에, 많은 소비자에게 어필할 수 있다.

그러나 소비자들 사이에서 BNPL의 오용이 공개됨에 따라, 신용 조사기관은 BNPL 기능을 출시하여 인수 결정을 강화하고, 금융 통합을 촉진하고 있다.

 참여를 원하는 은행과 대출기관은 시장 진출 경로를 현명하게 선택해야 한다.

은행과 대출기관은 BNPL 시장에 참여하려는 경우, 고려해야 할 여러가지 시장경로가 있다.

한 가지 옵션은 BNPL 회사에 자본, 신용전문 지식 및 라이선스를 제공하는 것이다.

다른 하나는 기존 신용카드에 BNPL 오퍼링을 추가하는 것이다.

이것은 BNPL 시장에 진입하는 가장 효율적인 방법처럼 보일 수 있지만, 가장 어려울 수도 있다.

일부 은행은 독립형 BNPL 서비스를 출시하고 있지만, 미국 온라인 성인의 36%가 이미 선호하는 BNPL 제공업체가 있기 때문에, 이 경로는 어려울 수 있다.

더 큰 BNPL 회사가 지리적 확장을 돕기 위해, 소규모 업체를 인수하는 동안, 은행 및 기타 금융서비스 회사도 합병 또는 파트너 관계를 맺을 기회가 분명히 발생할 것이다.

<Forbes "How To Tap Into The Buy Now Pay Later(BNPL) Market">